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从36.98%降至9.33%,定制家居行业何去何从?

作者:admin 发布时间:2019-07-03 12:56

从36.96%到9.33%,增幅断崖式下滑背后,定制家居产业到底怎么玩?

上市的九家企业其实可分为三档。

一档欧派、索菲亚、尚品宅配,业绩60亿以上;二档志邦、好莱客、金牌,业绩20亿上下;

三档皮阿诺、我乐、顶固,业绩10亿上下。虽然都是上市品牌,业绩规模实际相差挺远的。

一季度增长,第一档欧派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亚-4.7%,尚品宅配与索菲亚的老二之争出现逆转。

第二档志邦5.2%、金牌6.1%、好莱客5.22%,三位“难兄难弟”不分彼此。第三档皮阿诺16.32%、我乐22.6%、顶固1.83%,我乐成为破二的唯一亮点。

解读数据背后的真相

一季度九家品牌的平均增幅,从同期的36.96%直接跌落至9.33%,“天”真的变了!如何解读数据背后的真相?是否“好日子已经过去了”?未来的发力点在哪里?

1、 单品竞争时代过去,增长唯有“跨界打劫”

橱柜单品类2018年增长,欧派7.7%,志邦2.8%,金牌10.8%,我乐1.7%。这几位以橱柜起家的老大,橱柜主业反而没有多少增长。皮阿诺增长27.5%,但主要源于大宗业务,加上本身体量太小,偶然性很大。

索菲亚与尚品宅配,衣柜单品类第一季度业绩一个负增长7.7%,一个增幅跌至7.8%。由于索尚规模遥遥领先于其他同侪,基本也就锁定或代表了衣柜单品的增长大局。

整装代表行业的终极方向,但今天的定制家居制造品牌如何选择跨界品类,仍然是业务模式创新的战略难题。

整装做好的关键是整合好设计、主材、施工三要素。除开设计与施工,整装搞好主材这个要素其实也挺难。定制家居属于主材,而主材真正的难点就是定制。

在单品过渡到整装之间,实际上还有一个多品集成的阶段。橱柜 衣柜,衣柜 木门,全屋定制 新风系统,定制家居 智能电器等等,都算是多品集成。多品集成并非品类的简单叠加,一定是集成之后有功能、外观、成本、质量等方面的新价值。

集成灶、集成吊顶、集成浴室柜、集成阳台柜、集成厨房(很多家电跨界的品牌,初期的整体橱柜就叫做集成厨房),这些集成的概念往往源于产品的整合。定制家居行业发展到现在,似乎更需要的是集成定制。

集成定制需要将不同材质的东西整合在一起,木制品、铁制品、陶制品、破璃制品;灯光、音响、智能、绘画;定制、成品、功能件,以定制的维度集成,通过集成定制创造出更多价值,这里面的拓展空间非常巨大。

行业未来的方向会多元并存,单品类、多品类、全品类的业态共存,很长一段时间都各有市场空间。

在越来越多元的家居建材跑道上,做好自己最重要,哪一条跑道都“既宽也长”,细分市场并不小。

(文章来源:定峰汇,侵删)

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